Благодаря замечательному GameConstructor’у, в котором я участвую, мне попалась ссылка на, казалось бы, простую и ничем не примечательную статью о продажах.

Но.. в ней есть очень важный для каждого пользователя этого мира пункт — работа с возражениями.

Обратите внимание на те моменты, которые я выделил на картинке (для увеличения или разборчивости кликнуть по ней).

Первое и самое главное — уж не знаю, о каком там медицинском факте идет речь, но когда мы намерены сделать что-то действительно важное и ценное, мир всегда поначалу начинает нам возражать. В лице других людей, которые нас не поддерживают, отговаривают, мешают, пугают и создают прочие припоны. В лице случайных совпадений, происшествий, неподходящих погодных условий, несчастных случаев, недугов и всякого разного, чего себе иногда даже вообразить сложно. И даже в лице наших страхов и голосов в голове, начинающих нас отговаривать и оттягивать моменты, когда нужно решительно действовать.

И эти возражения — не причина не «продавать» миру свое желание, намерение или мечту. Это не причина не делать чего-то или опустить руки, отказаться. Это просто возражение, с которым нужно уметь и хотеть работать.

Второе — инструмент для этой работы — это принятие. Принятие силы сопротивления мира. Когда мир в лице другого человека, погоды, обстоятельств, нам возражает, мы говорим: «Окей, мир (Вася, плохая погода, компьютер и т.д.), ты имеешь право так поступать. Я принимаю тебя таким, какой(какое) ты есть. И все, что сейчас происходит, тоже принимаю как должное и неизбежное».
Потому что нам нужен результат, а не эго свое проявить.

Третье — продолжаем терпеливо и настойчиво напоминать о том, чего же нам все-таки нужно. Уверенно напоминать — так, как будто наше право по рождению — получить это. Спокойно напоминать — так, как будто напоминаем малышу азбучные истины, которые он пока не в силах запомнить надолго. И напоминать каждый раз, когда сталкиваемся хотя бы с самым легким «возражением» от мира, вызывающим в нас эмоции. Напоминать и тут же переключаться либо на действия в данном направлении, либо вообще на какую-то другую тему.

Что бы не происходило, в этом есть сила. Сила пространства, сила мира. За ней не нужно охотиться, она и так во всем. Ее просто нужно принимать. И перенаправлять туда, куда нам нужно.

Оригинал использованной статьи по продажам:http://wintobe.ru/etapy-prodazh.html

Вы можете поделиться с друзьями:

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники